トランクルームの集客で一番手軽なのが、ポスティングです。今回はこのポスティングに焦点を合わせて見ましょう
即効性低いが、トランクルーム集客には効果的。
チラシの配布（ポスティング）の目的は、潜在ニーズの掘り起こしと考えるのがいいでしょう。
企業としては、即効性のある顕在ニーズを求めてしまいますが、長期的な販売戦略では絶対に外せないニーズです。
気づかせる、必要性を感じていただく
チラシを見るまでは、全く必要性を感じてなかったものが、チラシを見たら急に欲しくなることありませんか？
またチラシ以外であれば、テレビショッピング。
さっきまで知らなかった商品が、突然必要性を感じて欲しくなり、衝動買いしてしまう購買心理があります。
ポスティングはこのような働きがあるのです。テレビショッピングほど強烈な効果はないものの、繰り返し配布する事で、効果は上がってきます。
可能な限り自分で配布しましょう
プラスルームでは、店舗開発担当者も新規出店した周辺をポスティングを行います。
理由は簡単です。店舗周辺の市場調査も兼ねています。
店舗開発だけでは、その後の集客を見落とし無理な新規出店をしてしまいがちです。
配布数と効果について
潜在ニーズの掘り起こしではありますが、配布後全く効果が出ないのかというと、そうではありません。
配布エリアにも違いはありますが、800枚配布で1件の問い合わせがあります。この数値はあくまで目安です。
あまり効果を期待しすぎると、すぐに諦めてしまう傾向にあります。
ポスティングは継続する事がコツです。
当初は特に結果を気にせず、諦めず頑張りましょう。
プラスルームは、一担当者が開発から集客まで
プラスルームでは縦割り組織ではなく、1人の担当者が新規出店から集客まで担当します。
弊社では出店数ではなく、出店したトランクルームが高稼働率にならなければ、担当者の評価は上がりません。
店舗開発と集客の組織を分けると、仕事の目的が変わってしまい、組織の中でもギクシャクしてしまいます。
プラスルームは、チームプレイを重視している会社です。社員同士がフォローしあい共に成長を目指しています。
トランクルーム投資では、ポスティングも必要
トランクルーム投資は、短期的に儲ける投資ではありません。
だからこそ、ポスティングはトランクルーム経営にあっています。地道な行動が将来の安定収入に繋がります。
